טיפים עבור מכירת עסקים
יש לכם עסק קיים ופעיל שאתם רוצים למכור? חשוב שתדעו איך לבצע את המהלכים הנכונים ועם מי להתייעץ במידת הצורך. ראשית, התחילו בהערכת שווי של העסק כדי לדעת כמה לדרוש עבורו. את הערכת השווי תוכלו לבסס על הפעילות הקיימת של העסק ועל התכנית לטווח הקצר והארוך. השוו בין הכנסות והוצאות, בררו מה הרווחים המקובלים בענף והתייחסו גם למתחרים. הערכת שווי תהיה הבסיס למשא ומתן מול אנשים שמתעניינים ברכישת העסק שלכם והיא אמורה גם לקבל ביטוי בחוזה.
שנית, רצוי לשמור על שקיפות במהלך פרסום מכירת עסקים ובשלבים שבהם מנסחים את החוזה. השקיפות כוללת בתוכה את כל הפרטים על העסק וגם נתונים שלא מחמיאים לו. רצוי לשמור על שקיפות בשביל למנוע מצב שבו הקונה מבטל את העסקה בשלב מוכר, כמו גם על מנת להתגונן מפני מצב של תביעה משפטית. בסופו של דבר, אין טעם להסתיר פרטים על העסק כי קל לגלות אותם וזה גם לא משתלם מבחינה כלכלית.
מכירת עסקים ברווח
האינטרס שלכם בתור בעלי עסקים הוא כמובן למכור אותם ברווח, אך לא תמיד זה אפשרי. יש לזכור שגם הקונה הפוטנציאלי יערוך בדיקות לפני שיחליט האם לקנות את העסק שלכם ואין להקל בכך ראש. רצוי לערב עורכי דין, רואי חשבון או אנשי מקצוע שמכירים את הענף ולברר מה הניסיון שלהם בהתנהלות סביב הנושא של מכירת עסקים. במידה וזה לא עוזר, ניתן להוריד את המחיר שאותו דורשים עבור העסק אך לשנות בהתאם גם את תנאי התשלום.
מכירת עסקים כרוכה בשורה ארוכה של שיקולים ואינטרסים. את המכירה יש לבצע לפי הוראות החוק ותוך ניסוחים ברורים ככל האפשר בחוזה ובהסכמים המוקדמים.